洋壁掛爐企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上亦攻亦守“打江山”，可謂“八仙過海”各顯神通。11月21日，威能在北京與平安集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，拉開了其跨界營(yíng)銷的大幕。根據(jù)該戰(zhàn)略合作協(xié)議，凡是購(gòu)買了威能產(chǎn)品的用戶，將會(huì)獲得威能免費(fèi)贈(zèng)送的中國(guó)平安保額為100萬元人民幣的家財(cái)險(xiǎn)。中國(guó)平安的員工及用戶購(gòu)買威能的產(chǎn)品也將給予優(yōu)惠。按威能中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王偉東的設(shè)想，通過贈(zèng)送保險(xiǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)，威能的品牌將會(huì)借助中國(guó)平安的8000萬客戶和80萬員工的通道迅速傳遍中國(guó)的大江南北。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：威能此舉，旨在借助中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷平臺(tái)快速擴(kuò)展威能產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)空間。

  博世公司則依托其在中國(guó)生產(chǎn)基地加工的本土化產(chǎn)品大力拓展市場(chǎng)。據(jù)一位不愿公開姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，博世為了提高其在中國(guó)部分區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，今年推出了一款售價(jià)很低的本土化產(chǎn)品。而據(jù)可靠消息，韓國(guó)慶東壁掛爐公司已經(jīng)計(jì)劃在中國(guó)建設(shè)一個(gè)可年產(chǎn)50萬臺(tái)壁掛爐的生產(chǎn)基地。另一家韓國(guó)壁掛爐企業(yè)——瑰都啦咪，據(jù)說也打算加強(qiáng)宣傳力度，力爭(zhēng)于2015年在中國(guó)實(shí)現(xiàn)壁掛爐銷量翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。尚未在中國(guó)建立生產(chǎn)基地的喜德瑞公司，目前也在積極籌備生產(chǎn)基地的建設(shè)。

  已在我國(guó)占有先機(jī)的洋壁掛爐品牌，為何近期要競(jìng)相開展開疆拓土的“軍備競(jìng)賽”呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這既是其長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的一部分，也有應(yīng)對(duì)近期中國(guó)本土壁掛爐企業(yè)大力拓展市場(chǎng)的考慮。近幾個(gè)月以來，國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌在開拓市場(chǎng)方面動(dòng)作頻頻。萬家樂、萬和、海頓等企業(yè)先后建設(shè)或?qū)⒔ㄔO(shè)年產(chǎn)能達(dá)數(shù)十萬臺(tái)壁掛爐的生產(chǎn)基地。前不久，萬和剛剛在北京召開加載了低氮氧化物技術(shù)裝置的壁掛爐新品發(fā)布會(huì)，大打節(jié)能環(huán)保牌;廣州迪森則通過在央視投放廣告、密集組織產(chǎn)品推廣會(huì)等措施在南北方同時(shí)大力推廣其“小松鼠”牌壁掛爐。

  業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面對(duì)國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌不斷攻城略地的嚴(yán)峻形勢(shì)，洋品牌的上述種種舉動(dòng)，采取的是一種亦攻亦守的市場(chǎng)策略。

  激烈交火

  洋品牌壁掛爐企業(yè)的進(jìn)攻遭遇了本土品牌的阻擊。

  洋壁掛爐品牌以品質(zhì)好著稱。但本土壁掛爐企業(yè)卻針對(duì)洋品牌壁掛爐的軟肋進(jìn)行了進(jìn)攻。

  “洋品牌壁掛爐雖然品質(zhì)好，但它不適合在中國(guó)環(huán)境下使用。”一家國(guó)內(nèi)知名壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴筆者。在我國(guó)廣大南方地區(qū)，一些人認(rèn)為安裝壁掛爐就應(yīng)該是洋品牌。因?yàn)檠蟊趻鞝t企業(yè)多為百年老企業(yè)，而本土壁掛爐企業(yè)的歷史不過一二十年。因此，在一些地方，出現(xiàn)了非洋不裝的現(xiàn)象。但在本土壁掛爐企業(yè)看來，洋品牌壁掛爐與國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐相比，雖然做工細(xì)、品質(zhì)好，但也有諸多軟肋：我國(guó)水質(zhì)較差容易結(jié)垢，洋品牌壁掛爐在中國(guó)環(huán)境下使用時(shí)易出現(xiàn)堵塞;我國(guó)水壓不穩(wěn)，洋壁掛爐在我國(guó)環(huán)境下使用可能經(jīng)常打不著火;我國(guó)天然氣氣壓不穩(wěn)、潔凈度不夠，洋品牌壁掛爐在中國(guó)環(huán)境使用還容易出現(xiàn)燃燒不穩(wěn)定等情況;洋品牌壁掛爐價(jià)格較高，超出廣大中國(guó)普通家庭的購(gòu)買力等。

  針對(duì)洋品牌在中國(guó)環(huán)境下使用表現(xiàn)出的種種“水土不服”現(xiàn)象，一批國(guó)產(chǎn)壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)對(duì)各自的產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。針對(duì)導(dǎo)管易堵塞的情況，一些國(guó)產(chǎn)壁掛爐企業(yè)進(jìn)行了特殊技術(shù)處理。一些企業(yè)宣稱：用戶安裝后可以用放心使用8年至10年也不會(huì)堵塞。針對(duì)水壓不足的現(xiàn)象，一些國(guó)產(chǎn)壁掛爐企業(yè)采用了低水壓?jiǎn)?dòng)技術(shù)，并宣稱：即使自來水壓強(qiáng)在0.02Mpa,也能正常啟動(dòng);針對(duì)氣壓不足的現(xiàn)象，國(guó)產(chǎn)壁掛爐采用低氣壓燃燒技術(shù)，并宣稱：即使在燃?xì)鈮簭?qiáng)低至1150pa，也能保持在最大負(fù)荷下穩(wěn)定燃燒。國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)——一套國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐比同樣配置的洋品牌壁掛爐的價(jià)格要低得多。對(duì)一些國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌企業(yè)借助宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的機(jī)會(huì)影射洋壁掛爐的“短處”的行為，洋壁掛爐企業(yè)進(jìn)行了回?fù)簟?/p>

  “他們(本土品牌)所說的(洋壁掛爐)不適合中國(guó)環(huán)境使用的問題，是完全可以解決的。”王偉東接受筆者專訪時(shí)說。對(duì)于洋品牌壁掛爐在中國(guó)環(huán)境下使用容易結(jié)垢的問題，可往導(dǎo)管內(nèi)注入融垢劑，取暖季結(jié)束后還可加注除垢清洗劑進(jìn)行清洗。水壓氣壓不夠可安裝加壓泵解決，氣質(zhì)潔凈度不夠可加裝前置過濾器。

  長(zhǎng)沙華成愛尚家環(huán)境設(shè)備有限公司(簡(jiǎn)稱華成)作為歐洲壁掛爐品牌的代理銷售安裝公司，他們的看法和王偉東類似。該公司總經(jīng)理李長(zhǎng)健告訴筆者：“我們(華成)代理銷售的洋品牌壁掛爐，要隨機(jī)附帶防結(jié)水垢的溶劑和除垢清洗液，并告訴用戶壁掛爐的保養(yǎng)方法。除此之外，還要安裝天然氣前置過濾器。”

  對(duì)于王偉東和李長(zhǎng)健的上述說法，本土壁掛爐企業(yè)又提出了以下問題：增加設(shè)備就得增加費(fèi)用，安裝起來還要占空間。

  鹿死誰手?

  歷史上曾發(fā)生過八國(guó)聯(lián)軍侵犯中國(guó)的事件。后來八國(guó)聯(lián)軍退出了中國(guó)。而今，在中國(guó)壁掛爐行業(yè)，歐洲諸國(guó)的壁掛爐品牌在不少地方仍占主導(dǎo)地位。那么，未來國(guó)外壁掛爐品牌的“聯(lián)軍”是否也會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)?

  “在壁掛爐市場(chǎng)，雖然洋品牌占有先機(jī)，但未來終將還是國(guó)產(chǎn)品牌的天下。”不少本土壁掛爐企業(yè)負(fù)責(zé)人都這么預(yù)測(cè)。他們認(rèn)為，隨著科技的發(fā)展，洋品牌壁掛爐的技術(shù)壁壘將會(huì)完全被打破，在技術(shù)方面的差別會(huì)越來越小。國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌企業(yè)由于熟悉中國(guó)的環(huán)境，將會(huì)加工出更適合中國(guó)環(huán)境的壁掛爐，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌將會(huì)全面主導(dǎo)中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)。中國(guó)輻射供暖供冷委員會(huì)主任劉浩指出，隨著國(guó)外品牌壁掛爐的國(guó)產(chǎn)化，其水土不服的問題將會(huì)逐步消除。而國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐與洋品牌壁掛爐在品質(zhì)上的差距也將越來越小，土洋壁掛爐最終拼的將是服務(wù)。誰的服務(wù)好，誰勝出的可能性就大。目前從服務(wù)角度來說，國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌比洋品牌更勝一籌。

  對(duì)此，一位洋品牌壁掛爐企業(yè)負(fù)責(zé)人分析說，壁掛爐產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到一定程度，很可能出現(xiàn)壁掛爐企業(yè)“無利可圖”的情況。就如同家電行業(yè)一樣，國(guó)產(chǎn)品牌雖然戰(zhàn)勝洋品牌并占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)品牌付出的代價(jià)也是巨大的——現(xiàn)在家電行業(yè)利潤(rùn)可觀的本土企業(yè)并不多。謝新天就表示，如果壁掛爐市場(chǎng)也發(fā)展到家電行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的那種競(jìng)爭(zhēng)程度時(shí)，八喜壁掛爐只能退出中國(guó)市場(chǎng)。

  對(duì)于本土壁掛爐企業(yè)在壁掛爐技術(shù)方面的追趕，一位洋品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人指出：“不錯(cuò)，洋品牌壁掛爐和國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐在技術(shù)上的原理都一樣，這如同寶馬和奧拓，但奧拓和寶馬始終會(huì)有天壤之別。”這位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者說，本土壁掛爐企業(yè)會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)模仿洋品牌壁掛爐的技術(shù)，但是，洋壁掛爐企業(yè)也不會(huì)原地不動(dòng)，它們也會(huì)不斷地創(chuàng)新發(fā)展。洋品牌壁掛爐與國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐在品質(zhì)上的差距將會(huì)“水漲船高”。

  對(duì)于很多人拿家電行業(yè)的發(fā)展過程來預(yù)測(cè)壁掛爐行業(yè)的未來，洋品牌企業(yè)則以汽車行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了反駁：中國(guó)市場(chǎng)上的汽車還不是洋品牌占主導(dǎo)地位?在中國(guó)的壁掛爐市場(chǎng)上，洋品牌與本土品牌到底“鹿死誰手”最終只能由時(shí)間來回答。鄧?guó)櫻?/p>