熱水器企業(yè)需要確定自身發(fā)展目標(biāo)

　　任何一個(gè)想要長久發(fā)展的企業(yè)，在發(fā)展過程中都有著一套完整詳盡的市場規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)追求的最終目標(biāo)，首先是要滿足市場需求，進(jìn)而創(chuàng)造市場。對市場消費(fèi)需求的研究是當(dāng)下熱水器企業(yè)的責(zé)任和使命，根據(jù)當(dāng)下不斷變化的市場需求，企業(yè)有的放矢地生產(chǎn)產(chǎn)品滿足需求是企業(yè)短期內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)。長久的市場規(guī)劃在于，該怎樣利用產(chǎn)品創(chuàng)造市場，這需要企業(yè)通過消費(fèi)者的反饋信息，從流行元素中發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)，在更高的層次上拓展發(fā)展空間。然而，不管是短期目標(biāo)還是長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)在研發(fā)方向和市場規(guī)模等方面都需有明確的策略，這樣在招商過程中，才不至于受一系列因素的影響而離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，也不會導(dǎo)致招商活動淪為形式主義。

　　熱水器企業(yè)需對自身產(chǎn)品有明確的市場定位

　　在整個(gè)招商環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品到底如何，天花亂墜的廣告語難以說明實(shí)質(zhì)性問題，產(chǎn)品到底怎樣，只有熱水器企業(yè)自身最清楚。中國市場受各地區(qū)域因素影響，不同地域?qū)崴鳟a(chǎn)品的需求不同。在城市密度較大的沿海地區(qū)，如江蘇、浙江、福建等地，這些地區(qū)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為平均，整體經(jīng)濟(jì)情況較好，因此對產(chǎn)品的需求上更偏重于品質(zhì);在城市密度相對較小的河南、湖北、湖南等地，由于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般，相對來說這些區(qū)域的人在物質(zhì)生活水平上一般，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不是很高，因此更注重產(chǎn)品的質(zhì)量;而在地域廣闊，城市密度小的四川、云南、內(nèi)蒙、新疆等地，受城市經(jīng)濟(jì)狀況的影響，產(chǎn)品價(jià)格就成為企業(yè)需要重視的方面。熱水器企業(yè)在招商過程中，受不同地域因素的影響，一定要對自身產(chǎn)品有明確的市場定位，根據(jù)不同情況進(jìn)行合理有效的招商，才能達(dá)到理想的招商效果。

　　熱水器企業(yè)招商需“三思”而后行

　　一思：招商距離。這里的招商距離是指熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離。在信息傳播速度相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天，也許在很多熱水器企業(yè)看來，招商距離已經(jīng)不算問題，但從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)距離對招商的成功與否有著很大程度的影響。如果經(jīng)銷商與企業(yè)距離太遠(yuǎn)，在產(chǎn)品交流和營銷策略的交流上就會更加不便捷。因此，企業(yè)在剛開始的招商活動中，可以率先考慮周邊資源進(jìn)行有效招商。

　　二思：招商媒體。很多熱水器企業(yè)在招商時(shí)，為了達(dá)到招商的理想效果，會選擇與行業(yè)相關(guān)的專業(yè)媒體平臺投放廣告宣傳，認(rèn)為這樣專業(yè)的廣告投放才會顯出企業(yè)的地位，實(shí)則不然。招商的廣告宣傳需根據(jù)當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w有效投入，受歡迎的媒體平臺才能為企業(yè)爭取更多的招商目標(biāo)，而并不是僅僅圍繞專業(yè)性媒體進(jìn)行宣傳。

　　三思：招商模式。國內(nèi)由于區(qū)域地理因素、人文因素的差異以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不協(xié)調(diào)等原因，企業(yè)招商的模式也需酌情考慮。由于一二線市場的代理商已經(jīng)接近飽和，在這類城市采用大量廣告投入的方式無疑達(dá)不到理想效果，而在小范圍內(nèi)進(jìn)行精耕細(xì)作，將市場做深做透，利用市場示范效應(yīng)帶動招商顯然更具成效;在三四線城市，人們的品牌概念不濃厚，品牌宣傳的效果可能不太明顯，而利用在省級市場設(shè)計(jì)經(jīng)銷總代理的方式，讓當(dāng)?shù)乜偞砩谈鶕?jù)地區(qū)具體情況進(jìn)行縣級推廣的模式成功率就會相對大一些。

　　招商作為一個(gè)熱水器企業(yè)擴(kuò)展終端渠道有效的方式，被許多熱水器企業(yè)所青睞。但是招商的并非只是走形式，湊個(gè)熱鬧，而要實(shí)際有效的發(fā)揮其優(yōu)勢，這就需要企業(yè)自身樹立一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。