多方位拓展渠道是必經(jīng)之路

　　在客源增長有限的情況下，門業(yè)賣場的增加以及小區(qū)營銷、團(tuán)購、聯(lián)盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌業(yè)績受到巨大影響。在嚴(yán)峻的局面下，越來越多的門業(yè)品牌意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經(jīng)之路。其中，建設(shè)工程渠道成為目前一些較有前瞻性的企業(yè)和經(jīng)銷商積極嘗試的新領(lǐng)域。

　　門業(yè)企業(yè)要收集地產(chǎn)商信息

　　地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，門業(yè)企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯(lián)系記錄表，工程銷量統(tǒng)計(jì)表，工程項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度表，并及時(shí)了解競爭對手的情況。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善工程招投標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)，如投標(biāo)書，企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介和工程報(bào)價(jià)規(guī)范等。

　　工程業(yè)務(wù)利益關(guān)系妥善處理

　　此外，由于工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實(shí)際操作中一定要形成多贏的局面，這需要門業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據(jù)有現(xiàn)貨或者能滿足供貨期的產(chǎn)品型號來定樣板，針對競爭對手的送樣和被認(rèn)可的程度，來確定有競爭力的樣板產(chǎn)品，還有更多方面都是需要門業(yè)企業(yè)去琢磨完善的，不過相信這些問題都是可以克服的。