諸多壁掛爐企業(yè)面臨招商難

　　到了3、4月的時后，眾多壁掛爐企業(yè)開始招商渠道布局，各種計劃、方案、活動主題幾乎是每個企業(yè)要做的年前規(guī)劃，一場新的競爭將拉開序幕。招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的占有率以及產(chǎn)品的快銷都有著非常積極的作用。

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。而當前壁掛爐企業(yè)的招商渠道普遍表現(xiàn)在項目洽談會、項目發(fā)布會、經(jīng)濟技術合作交流會、投資研討會等各項會議上，傳統(tǒng)的招商形式的確給壁掛爐企業(yè)帶來了飛速發(fā)展，而且成就了成千上萬的壁掛爐企業(yè)，然而諸多企業(yè)在招商問題上還是面臨著招商難的困擾。

　　產(chǎn)品和品牌實力都很重要

　　事實上，很多壁掛爐企業(yè)只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業(yè)快速簡單模仿，從近年壁掛爐展會可以看出，許多企業(yè)“暗中”派人拍產(chǎn)品照，回來自己加工生產(chǎn)成為自己產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品拿出來招商，稍微理性的經(jīng)銷商都會“嗤之以鼻”。

　　即使中小企業(yè)認認真真的做產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有名氣，產(chǎn)品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優(yōu)勢，但市場推廣力度不夠，產(chǎn)品信息無法傳達到經(jīng)銷商手中，在競爭日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是相當艱難。

　　進行渠道布局和市場規(guī)劃

　　很多壁掛爐企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡拓展更加艱難。

　　由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場銷售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷售人員只是經(jīng)過簡單訓練，專業(yè)性不夠強。由于中小企業(yè)一般都沒有專業(yè)的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

　　新舊產(chǎn)品的更新和替換無法做到協(xié)調(diào)銷售，經(jīng)銷商出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象，影響品牌口碑，經(jīng)銷商流失，對今后的招商更加困難。

　　從以上幾點可以看出，當前壁掛爐企業(yè)的諸多不成熟導致招商難的問題一直不能解決，在競爭激烈的今天，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)不能滿足的壁掛爐市場的需求，如果只滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)將在未來的發(fā)展中舉步維艱，如何開拓和發(fā)展新的招商渠道成為企業(yè)追尋和研究的話題。