樹立誠(chéng)信意識(shí)

　　這是一個(gè)老生常談的話題，也是一個(gè)不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因?yàn)檎\(chéng)信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊(duì)危機(jī)所致。壁掛爐經(jīng)銷商可以自問(wèn)下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)?答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)?有沒(méi)有員工因你無(wú)信離開?售后服務(wù)是不是能拖則拖?誠(chéng)信是成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的靈魂。

　　走通品牌之道

　　經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌最強(qiáng)，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒(méi)有品牌意識(shí)，同樣也做不好，做不大。壁掛爐經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來(lái)是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。因?yàn)楸趻鞝t是大眾家居消費(fèi)品，跟著廠家的品牌走才是王道。

　　學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊

　　坐商已經(jīng)成為過(guò)去式，守在門店等顧客上門是上個(gè)世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是最好的放手，壁掛爐經(jīng)銷商只有主動(dòng)出擊，才可能搶占市場(chǎng)?？唇?jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒(méi)辦法做好的。尤其是在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的態(tài)勢(shì)下，不主動(dòng)出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)。時(shí)過(guò)境遷，唯有主動(dòng)出擊，才能暢享未來(lái)。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計(jì)師接觸，去做促銷，去搞團(tuán)購(gòu)，去拿工程，去聯(lián)盟。

　　創(chuàng)造客戶價(jià)值

　　客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價(jià)值，超出客戶期望，才會(huì)贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣壁掛爐，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，壁掛爐產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對(duì)于二線三線，甚至更多的非知名壁掛爐品牌，靠什么搶占市場(chǎng)?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值，就是俗話說(shuō)的給客戶帶來(lái)的意外之喜。