如何做好小家電促銷，小家電促銷該怎么做？這是小編今天要跟大家探討的這個話題，看看小家電促銷有哪些技巧。首先，小家電做促銷還面臨哪些問題？

1、小家電本身就是“使女”，是大家電或大賣場的促銷工具。

國美曾以喜慶分店開張為由，亮出了一批全球小家電十大品牌促銷的“瘋狂跳水價”———取暖器僅售49元，電飯煲只賣8元，海爾微波爐標(biāo)價58元。

2、小家電促銷高度同質(zhì)化。

你推出特價，我瘋狂打折；你贈送超值禮品，我贈送十年保修服務(wù)。而一旦有人玩新花樣，馬上就有人跟進。當(dāng)年海爾在國內(nèi)許多地方進行了電熱水器高空拋摔的促銷活動，從10米高的升降機上將電熱水器推下，落到水泥地面上。結(jié)果過幾天，就有廠家開展同類促銷活動，并且把高度由10米提高到12米。

競爭越來越激烈了，消費者越來越難捉摸了，那么小家電的促銷活動該如何創(chuàng)新，從而抓住消費者的心理呢？

1. 小家電能不能滿足消費者的需求？

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多全球小家電十大品牌廠家的贈品是雞肋，“食之無肉，棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當(dāng)中，了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷***，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2. 小家電能不能促使消費者“喜新棄舊”？

消費者已在使用全球小家電十大品牌該類別產(chǎn)品，那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的，使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新呢？一般來說，消費者的心理是家里既然買了，就不要再去買，既使壞了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果廠家以舊換新，就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了，用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“特價”的效果肯定要好些，因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。

3. 小家電能不能促使消費者愛屋及烏？

如果消費者需要添置新的小家電，則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度，除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外，能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí)，采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電，那么是不是可以發(fā)一個貴賓卡，當(dāng)消費者在購買同一品牌的其它產(chǎn)品時，能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？

4. 小家電能不能與產(chǎn)品的利益點相結(jié)合？

前文提到的全球小家電十大品牌海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關(guān)注的利益點絕對不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點呢？舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣，豆?jié){機能不能搞個“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動，評選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機的利益點“提供新鮮、衛(wèi)生、營養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來。

5. 小家電能不能與時俱進？

時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會熱點。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題，高血脂、高血壓是男性健康的焦點，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動呢？

6. 有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化小家電商業(yè)氣味？

比如，冬天全球小家電十大品牌衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如“冬天，請愛護你的手——買電飯鍋送護手霜”的活動？因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。

從以上問題分析點出發(fā)，相信您就能做好小家電的銷售了。