目前，整體衛(wèi)浴行業(yè)門檻低，屬于勞動密集型，使得一些不具備專業(yè)知識，缺少生產設備，資金不足的企業(yè)或個人紛紛加入該行業(yè)，不計其數(shù)的“前店后廠”的“雜牌軍”搶灘登陸，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價”等不良競爭現(xiàn)象彼此起伏，對整個行業(yè)的經營品質、顧客信譽造成了極大的負面影響。專業(yè)的衛(wèi)浴企業(yè)若想在如此混亂的現(xiàn)狀下脫穎而出沖冠業(yè)績，怎樣營銷便是企業(yè)的關鍵。

　　消費者特點

　　個性需求占主導地位

　　隨著80、90后消費群體的不斷崛起，很多注重生活品位的消費者，在家居的裝修設計中都希望可以通過細節(jié)來體現(xiàn)個人的獨特品位。個性化是當今家居建材產品的發(fā)展趨勢，作為家居裝修中的重頭，衛(wèi)浴行業(yè)自然也不例外。一個時尚、個性的家庭廚房，會給生活增添不少樂趣，所以，創(chuàng)造更多滿足消費趨勢的衛(wèi)浴產品才是當下衛(wèi)浴企業(yè)的工作重心。

　　突出賣點

　　捆綁銷售滿足一站式服務

　　縱觀整個衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產品體系，已經成為考量一個衛(wèi)浴企業(yè)能否實現(xiàn)對終端客戶深度服務的關鍵基礎。雖然很多企業(yè)也已經越來越深刻的意識到成套系風格產品的完善性、產品線的豐富性、不同系列產品風格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵。衛(wèi)浴企業(yè)今后還需不斷設計開發(fā)富于個性化的新產品，最大限度地滿足客戶需求、引導、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并真正結合產品特點，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決心中所需，才能在終端贏得長久的信任和發(fā)展機遇。

　　企業(yè)創(chuàng)新

　　挖掘市場搶占商機

　　眾所周知，產品創(chuàng)新是企業(yè)生存法則的重要組成部分，企業(yè)唯有不斷的再產品設計中注入新鮮的元素，才能使企業(yè)在同質化嚴重的市場中脫穎而出。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，產品創(chuàng)新不僅能擴大銷售額，占領新的市場，獲得更高的利潤回報，而且對于處在激烈市場競爭中的企業(yè)，產品創(chuàng)新也是應對競爭、提高地位的重要手段之一。消費者是挑剔的，需求更是隨時變動的，一款衛(wèi)浴產品不會一直得到消費者的青睞。所以，衛(wèi)浴企業(yè)須不斷進行新品研發(fā)，迎合市場消費者的不同需求，才能讓企業(yè)保持長久的生命活力，才能讓企業(yè)在激烈的市場中搶奪更廣闊的市場。

　　總而言之，抓住階段消費者的消費特性，制定迎合市場消費觀念的賣點，吸引消費眼球，多樣化、個性化、情感化創(chuàng)新產品，加大品牌產品曝光率，是滿足市場需求中脫穎而出最實際的營銷方式。