8月30日晚間，三棵樹涂料股份有限公司(以下簡稱“三棵樹”或“公司”)公布其2019年上半年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年上半年三棵樹實(shí)現(xiàn)營收22.02億元，同比增長66.14%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤大增99.66%，為1.18億元。三棵樹表示，營收大增得益于主營涂料業(yè)務(wù)增長和本期大禹防漏納入公司合并報(bào)表范圍所致。

　　值得注意的是，在三棵樹披露的上半年主營數(shù)據(jù)報(bào)告中，首次公開了防水卷材業(yè)績。據(jù)涂料眼了解，三棵樹于2019年1月17日，正式宣布于與廣州大禹防漏技術(shù)開發(fā)有限公司簽署了投資協(xié)議，成為大禹防漏的控股股東，進(jìn)一步擴(kuò)展防水領(lǐng)域，完善公司防水建筑材料的產(chǎn)品和服務(wù)。三棵樹表示，自2019年2 月起，為更準(zhǔn)確地反映不同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，已將廣東大禹防漏技術(shù)開發(fā)有限公司納入公司合并報(bào)表范圍。報(bào)告顯示，上半年三棵樹防水卷材產(chǎn)量為8,989,691.00平方米，銷售量7,580,067.00平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入13,037.32萬元。

　　在今年全球經(jīng)濟(jì)放緩、不穩(wěn)定因素增加的大背景下，三棵樹為什么能持續(xù)保持領(lǐng)先同行的競爭力?

　　持續(xù)創(chuàng)新，打造極致產(chǎn)品體系

　　2019年上半年，三棵樹致力于實(shí)踐“極致健康、極致性能、極致應(yīng)用”的產(chǎn)品研發(fā)理念進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和升級(jí)優(yōu)化，以用戶為中心，優(yōu)化產(chǎn)品極致應(yīng)用測試標(biāo)準(zhǔn)體系，提升涂裝體驗(yàn)性、寬容性和穩(wěn)定性，解決用戶涂裝痛點(diǎn)。

　　不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力，是企業(yè)基業(yè)長青之道。上半年，三棵樹開發(fā) 99 支新品，優(yōu)化 93 支產(chǎn)品，并建立裝飾渠道產(chǎn)品體系及藝術(shù)漆體系，完成防水卷材、一體化板、家居新材料等戰(zhàn)略產(chǎn)品生產(chǎn)線的基本構(gòu)建，著力打造三棵樹“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成系統(tǒng)。

　　積極推進(jìn)“馬上住”、“O2O”及工程涂裝服務(wù)體系

　　報(bào)告期內(nèi)，公司布局涂裝一體化和城市煥新重涂業(yè)務(wù)，打造 361°服務(wù)體系，持續(xù)推動(dòng)公司由單一涂料生產(chǎn)商向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，提供綠色建材一站式服務(wù)，滿足城市煥新、綠色校園/醫(yī)院/工廠、地下空間系統(tǒng)等渠道多元化的需求。公司以全資子公司三棵樹裝飾為主體，利用產(chǎn)品技術(shù)及下游地產(chǎn)客戶優(yōu)勢，構(gòu)建工程涂裝平臺(tái)，整合涂裝施工資源，擴(kuò)展服務(wù)外延，建立標(biāo)準(zhǔn)化施工模式，形成工程涂裝一體化競爭優(yōu)勢。

　　同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化和提升“馬上住”服務(wù)體系。2019 年，公司“馬上住”著重在“提升服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者口碑、打造核心城市服務(wù)商、完善多平臺(tái)引流模式”方面發(fā)力，進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)品質(zhì)。

　　此外，公司持續(xù)加大電商投入，進(jìn)行線上線下全渠道、一體化的布局，滿足消費(fèi)者多觸點(diǎn)、跨場景家裝建材的體驗(yàn)與購買需求。首先，深挖戰(zhàn)略渠道,除了持續(xù)加強(qiáng)與天貓、京東主流 B2C網(wǎng)上商城的深度合作外，還在拼多多、國美、蘇寧等平臺(tái)建立了商城合作;其次是營銷觸點(diǎn)方面，在今日頭條、朋友圈、大眾點(diǎn)評(píng)等搜索引擎營銷、垂直網(wǎng)站新媒體營銷方面進(jìn)行了更多的投放，以求快速、精準(zhǔn)地到達(dá)消費(fèi)群體。

　　優(yōu)化和完善渠道管理

　　在家裝涂料業(yè)務(wù)方面，公司不斷總結(jié)和提煉客戶盈利經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式，根據(jù)渠道部署規(guī)劃大力發(fā)展新經(jīng)銷商客戶，引導(dǎo)和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶，加強(qiáng)客戶與渠道的精細(xì)化管理水平，推動(dòng)營銷全程的數(shù)字化管理和精準(zhǔn)引流，并通過全城聯(lián)動(dòng)促銷的終端活動(dòng)，提高綜合成交率，整體提升店效、人效、品效。在工程涂料業(yè)務(wù)方面，競爭優(yōu)勢已突顯，公司持續(xù)圍繞“以用戶為中心”，堅(jiān)持“聚焦十強(qiáng)，精耕百強(qiáng)”，加強(qiáng)與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，促進(jìn)新渠道品牌入圍，提高地產(chǎn)公司涂料占比份額;加快城市煥新、“六位一體”產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案、精裝美好生活體系集成的推廣，融合工匠精神、城市情懷、色彩體系、公益營銷進(jìn)行城市煥新子品牌定位與升級(jí)，提升品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大市場影響力。截至報(bào)告期末，公司與國內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)中的8家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立了合作伙伴關(guān)系，其他百強(qiáng)地產(chǎn)中公司產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升，發(fā)展勢頭良好。

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)與推廣

　　公司品牌通過事件營銷在線上新媒體矩陣及線下活動(dòng)中進(jìn)行廣度、深度傳播，品牌曝光率成績顯著。報(bào)告期內(nèi)，公司建立全員公益平臺(tái)，帶動(dòng)全體員工、合作伙伴加入公益事業(yè)，通過“萬眾益心，千里植行”阿拉善公益林植樹活動(dòng)、“愛在昌都”公益捐贈(zèng)、“317 三棵樹公益日”等系列公益行動(dòng)，號(hào)召更多的社會(huì)人員一起參與三棵樹公益活動(dòng)，建立企業(yè)綠色公益特色品牌;開展“517 健康漆節(jié)&天貓超級(jí)店慶日”活動(dòng)，積極倡導(dǎo)“健康+”理念，使更多消費(fèi)者享受“健康家裝”，全面推進(jìn)“健康+”品牌理念的新布局;舉辦“綠色美學(xué)發(fā)現(xiàn)之旅——三棵樹工程品牌推廣會(huì)”，探討“綠色建筑美學(xué)之道”、綠色建筑與綠色建材的發(fā)展及應(yīng)用趨勢;通過拍攝《開始偉大》勵(lì)志短視頻，打造積極、陽光、正能量的品牌聯(lián)想。

　　優(yōu)化全國戰(zhàn)略布局

　　公司以大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)為信息支撐，構(gòu)建“多、快、好、省”的生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。通過公司在全國生產(chǎn)基地及合理的輔料工廠布局，逐步構(gòu)建多廠多倉全品類供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。在生產(chǎn)能力覆蓋薄弱地區(qū)采取分倉模式，彌補(bǔ)產(chǎn)能布局的不均衡弱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全品類快速供應(yīng);同時(shí)，公司加強(qiáng)生產(chǎn)線技術(shù)改造及配方適應(yīng)性測試，逐步實(shí)現(xiàn)所有生產(chǎn)基地全品類生產(chǎn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最優(yōu)配置，降低物流成本，提高運(yùn)營效率。

　　2019 年上半年，以生產(chǎn)內(nèi)外墻涂料、防水、保溫、基輔材、地坪等全品類產(chǎn)品為主的三棵樹安徽生態(tài)工業(yè)園的部分產(chǎn)品進(jìn)入調(diào)試生產(chǎn)。安徽?qǐng)@區(qū)一期占地 400 畝，園區(qū)全智能化管理，并引進(jìn)全球頂尖自動(dòng)化生產(chǎn)線和清潔生產(chǎn)系統(tǒng)，打造智能制造與綠色生產(chǎn)標(biāo)桿園區(qū)。安徽三棵樹是公司推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快綠色供應(yīng)鏈布局的重要組成部分，是公司走可持續(xù)發(fā)展之路的又一里程碑。

　　提高信息化服務(wù)水平

　　構(gòu)建全球領(lǐng)先的數(shù)字化涂料生態(tài)體系，服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)伙伴，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造，打造一體化云平臺(tái)，成就“數(shù)字三棵樹”，公司繼續(xù)深化和豐富 CRM 應(yīng)用，連接智慧門店，繼續(xù)全面梳理和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程體系和規(guī)則，加快流程自動(dòng)化機(jī)器人的應(yīng)用，整合 CRM、SRM、SAP、MES、WMS、TMS 和二維碼系統(tǒng)，打通端到端的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，打造智能工廠;新 IT 架構(gòu)設(shè)計(jì)和應(yīng)用，建設(shè)雙模 IT 運(yùn)維——敏態(tài)和穩(wěn)態(tài)，完善信息安全體系，堅(jiān)持信息化引領(lǐng)企業(yè)管理變革和轉(zhuǎn)型;以用戶為中心，不斷提升業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化和智能化水平，降低運(yùn)營成本，為用戶提供更便捷的智慧化的服務(wù)。

　　三棵樹表示，2019 年下半年，公司將加快渠道結(jié)構(gòu)升級(jí)，深耕戰(zhàn)略地產(chǎn)，打造城市煥新品牌，推廣合作伙伴和終端門店盈利模式;持續(xù)推進(jìn)安徽明光、河北博野、莆田秀嶼生產(chǎn)基地的建設(shè)，進(jìn)一步提升防水產(chǎn)品、藝術(shù)漆的生產(chǎn)能力并支持大禹防漏生產(chǎn)與建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)能分布的持續(xù)優(yōu)化，提升供應(yīng)鏈服務(wù)水平;圍繞極致量化產(chǎn)品指標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和升級(jí)優(yōu)化，以“打造極致健康產(chǎn)品、產(chǎn)品一站式”為核心，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新;加強(qiáng)品牌管理和用戶研究，依托公司社會(huì)責(zé)任管理平臺(tái)，倡導(dǎo)“敬天愛人”的 CSR 理念，持續(xù)推進(jìn)扶貧、環(huán)保、教育等系列公益活動(dòng)，建立綠色公益品牌;強(qiáng)化企業(yè)大學(xué)組織和培訓(xùn)體系，為員工賦能，為合作伙伴及其團(tuán)隊(duì)賦能，深化共創(chuàng)共享自驅(qū)型機(jī)制，構(gòu)建共創(chuàng)共享共贏的生態(tài)共生林。