今年年中，長虹集成家電生活館婁邵地區(qū)運(yùn)營中心正式開業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，在線下客流少、電商沖擊大的困局下，不少傳統(tǒng)門店經(jīng)銷商面臨著關(guān)門的抉擇。張長彪?yún)s選擇跨界開一家實(shí)體門店，背后無非是單品銷售乏力和轉(zhuǎn)型的迫切。

　　轉(zhuǎn)型多品類：單品銷售乏力

　　成為家電代理商之前，張長彪從事衛(wèi)浴批發(fā)。8年前，在房地產(chǎn)的刺激下，做家庭用品的基本上都賺到錢，坐等客來便是常態(tài)。

　　隨后，采購習(xí)慣的改變讓單品銷售出現(xiàn)乏力。2015年開始，張長彪就有了做生活館的想法，增加了開關(guān)和熱水器?？粗車械淖兓瑥垱Q定繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，從廚衛(wèi)到小電，一并銷售，“品類越多越好”。

　　轉(zhuǎn)行家電，張長彪有把握，但也擔(dān)心，一方面，有多年的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)和固定的客戶群體，另一方面，市場空間壓縮，選品定位很重要。

　　拿貨商城長虹集成家電生活館是一個(gè)很好的選擇。

　　大品牌利潤低，但更易銷貨，消費(fèi)者更容易接受。另外，長虹將家電與衛(wèi)浴產(chǎn)品結(jié)合，正好與張長彪的思路契合。

　　短短2個(gè)月時(shí)間，洽談、簽約、選址、開店，長虹集成家電生活館婁邵地區(qū)運(yùn)營中心正式啟動(dòng)!

　　新品類，更易被市場接受

　　長虹集成家電生活館里，可以看到集成灶、集成淋浴屏、智能馬桶、小家電、衛(wèi)浴五金等產(chǎn)品。

　　在水漲床高的成本面前，微薄的利潤越來越難支撐，以前能賺3成利潤的傳統(tǒng)產(chǎn)品，現(xiàn)在可能連1成都沒有。

　　家電新品類可以帶來新的利潤增長點(diǎn)。

　　集成灶將煙灶及其他廚電功能集成于一體，具備節(jié)省廚房空間，油煙吸凈率高等特點(diǎn)。集成淋浴屏將花灑和熱水器結(jié)合，即開即熱，不占空間，也符合年輕一代消費(fèi)者對(duì)裝修整體美感設(shè)計(jì)的要求。

　　從目前銷售情況看，集成灶的出貨率是最高的。

　　實(shí)體店不可替代

　　在門店運(yùn)營上，張長彪擅長打造一款爆款，用單品銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

　　想要吸引門客，相比電商平臺(tái)，價(jià)格必須要有優(yōu)勢，因此，在不盈利的情況下拿一款低成本、高使用率的小家電做引流何嘗不可。

　　張長彪也提到，電商平臺(tái)低價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不比實(shí)體店，體驗(yàn)館是不可替代的，關(guān)鍵還在于如何利用現(xiàn)有資源做好營銷。基本上，跟張長彪做過交易的顧客最后都變成回頭客。

　　另外，門店的二樓正在籌備會(huì)議室，將用于零售商培訓(xùn)。“變化太快，學(xué)習(xí)是必須的，除了賣貨，還要幫助零售商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和門店銷售技巧培訓(xùn)。”

　　整合線上+線下資源

　　新零售模式改變了傳統(tǒng)的交易方式，給了經(jīng)銷商更多機(jī)遇。與長虹合作，張長彪也是看重長虹的模式。

　　長虹集成家電生活館是由慧聰拿貨商城和長虹集團(tuán)聯(lián)手打造的，會(huì)通過新零售幫助零售商打通線上線下資源，同時(shí)解決供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)成長、銷售管理等難點(diǎn)問題。

　　現(xiàn)在，張長彪通過慧聰拿貨商城平臺(tái)、工廠電商系統(tǒng)，開一個(gè)線上店鋪。分享店鋪給消費(fèi)者，線上下單，線下實(shí)體店進(jìn)行售后服務(wù)，無需大量囤貨，資金周轉(zhuǎn)率高，也更符合消費(fèi)者采購需求。