1、運營能力大于品牌選擇

　　“背靠大樹好乘涼”，許多經(jīng)銷商最擔心的是選錯了品牌，這在前兩年確實需要慎重考慮。

　　而到了2019年，品牌依然重要，其產(chǎn)品力、快速響應能力等都將轉(zhuǎn)化為終端的競爭力，但終端經(jīng)銷商的運營能力將最終決定能否生存。

　　隨著定制品牌逐漸分化出不同的發(fā)展路線，對于經(jīng)銷商來說，如何在符合品牌整體戰(zhàn)略的基礎上，找到適合自己發(fā)展的道路，就是考驗門店的運營能力的時候了。

　　對于單品類高端定制企業(yè)來說，是如何將專業(yè)的產(chǎn)品與專業(yè)的服務相結合，在拓展自己渠道的同時如何整合、利用其它平臺，找到最適合自己的精準客戶;

　　對大家居品牌的定制經(jīng)銷商來說，是如何將多品類、多品牌的產(chǎn)品整合，充分利用精裝房、拎包入住的機會，滿足消費者對物美價廉的需求。

　　無論如何，經(jīng)銷商門店必須自己有“兩把刷子”，否則再好的品牌也不足以讓自己活過寒冬。

　　2、從銷售向服務傾斜

　　在有限的服務半徑內(nèi)，門店口碑將成為消費者選擇的最重要指標之一。尤其在家居裝修領域，消費者對于熟人、朋友圈的評價天然有著更高的信任度。

　　而以往那種和消費者“一錘子買賣”的門店，不僅無法獲得用戶對產(chǎn)品使用體驗的真實反饋，也喪失了二次營銷的機會。

　　此外，未來的線下門店盈利模式很可能不再來自單一的產(chǎn)品銷售，隨著線上線下的逐漸打通，線上銷售、線下服務成為可能，而經(jīng)銷商通過專業(yè)的“增值服務”獲得回報，也將成為可能。

　　3、重視新渠道潛力

　　渠道的碎片化已經(jīng)是必然趨勢，上游對下游的截流將越來越明顯，畢竟消費者對于更加省時、省力的家裝服務是難以拒絕的，問題不過是上游何時能夠具備規(guī)?；?、高性價比的能力。

　　在全裝房迅速推行的大背景下，家裝公司、制造企業(yè)以及地產(chǎn)商為代表的精裝房、拎包入住企業(yè)，其機會基本是均等的。

　　對于門店來說，緊盯新房市場已經(jīng)不夠，在二手房、舊房翻新同樣存在著許多機會。當然，新的渠道也意味著營銷方式的改變，門店需要不斷適應和摸索。