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    2014/10/14 10:25:33
    
                
    電熱水器行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住市場變化？
    
			    
    中國電熱水器網(wǎng)
    
                
    
                    
       如何這個(gè)市場上實(shí)現(xiàn)銷售，而不是坐等消費(fèi)者自動(dòng)送門呢？這成了電熱水器行業(yè)需要深刻思考的問題，當(dāng)年可憑借一句“酒深不怕巷子深”支撐著，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，如今的電熱水器企業(yè)需要做的是把自己的這碗
    
                    
    
	     如何這個(gè)市場上實(shí)現(xiàn)銷售，而不是坐等消費(fèi)者自動(dòng)送門呢？這成了電熱水器行業(yè)需要深刻思考的問題，當(dāng)年可憑借一句“酒深不怕巷子深”支撐著，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，如今的電熱水器企業(yè)需要做的是把自己的這碗“酒”端出去，消費(fèi)者才能過來。
    
	 
    

    
	
    
	 
    

    
	      電熱水器“坐商”需轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”
    

    
	 
    

    
	       作為主動(dòng)營銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來電熱水器門店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購買的時(shí)候出現(xiàn)。
    

    
	 
    

    
	       在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時(shí)候，電熱水器企業(yè)可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動(dòng)購買的意向的時(shí)候?；蛘呦M(fèi)者選擇購買電熱水器產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么就必須實(shí)施主動(dòng)營銷。
    

    
	 
    

    
	       以細(xì)節(jié)制勝 加強(qiáng)執(zhí)行力
    

    
	 
    

    
	       電熱水器企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營銷價(jià)值。有的電熱水器企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營銷的過程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造 客戶信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區(qū)推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單， 由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
    

    
	 
    

    
	       主動(dòng)營銷已經(jīng)成為了市場上很常見的一種營銷方式，電熱水器企業(yè)需要明白的是必須學(xué)會(huì)系統(tǒng)的研究并且運(yùn)用。
    

                
    
                
	            
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