利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠，很多的木地板經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問(wèn)題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少。這些都是一些意想天開(kāi)的老板幻想的美夢(mèng)。

　　成功型經(jīng)銷商分析

　　1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

　　一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。

　　2、明確目標(biāo)進(jìn)度型

　　他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效地通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

　　3、活動(dòng)持續(xù)不斷型

　　160個(gè)客戶，每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天就要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。基本上他的市場(chǎng)里每天都會(huì)有做客戶的活動(dòng)，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因?yàn)樽龌顒?dòng)的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個(gè)生態(tài)鏈。

　　4、注重店面形象型

　　他特別對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒(méi)有理由做不好。

　　5、售后自己解決型

　　配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，常用貨品都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手就解決了，大的問(wèn)題開(kāi)膛破肚，經(jīng)常和廠家的技術(shù)老師進(jìn)行有效的溝通。

　　6、知道利潤(rùn)在哪型

　　總怕一年過(guò)后算賬的時(shí)間，賬戶里是沒(méi)有錢的。不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。

　　7、持之以恒不變型

　　他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不氣餒。

　　8、默默無(wú)聞發(fā)力型

　　很少聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問(wèn)題自己想辦法都可以解決。并且大問(wèn)題在他的眼中也不是問(wèn)題，也是都可以解決的。