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行業(yè)洞察的結論運用階梯提問法，通過深度消費者訪談，從他們單純對產(chǎn)品的期望，來研究他們對中國十大休閑服飾品牌的最終期望。而這種最終期望也是服飾定位的重要條件。消費者的需求層次大致包含了三個層次，分別是屬性、結果和最終目的。消費者對服飾屬性的要求是為了達成一種結果，而在這些結果滿足的條件下，他們是為了得到最高的一些精神體驗.

在這里，浪莎巧妙運用了田忌賽馬的競爭策略———由于大品牌在一線城市的布點已經(jīng)基本完成，剛開始向二線和三線城市進軍，但投入力度不夠。因此，浪莎一開始就集中力量做好二線和三線市場，避免和其他品牌在市場上直接正面交鋒。為此浪莎制訂了一系列產(chǎn)品策略、包裝策略、廣告策略、價格策略、銷售管理、公關活動、終端建設與促銷。在品牌推廣中，將莎服飾的品牌定位導入整合傳播系統(tǒng)，例如在空中傳播中可贊助各種時尚、性感的SHOW活動；在地面由浪莎舉辦“服飾設計大賽”、“性感造型大賽”、“吉祥物設計大賽”等，展現(xiàn)浪莎形象。