“真維斯”品牌所屬的旭日集團(tuán)成立于1974年，旗下直屬公司有八十多家，員工超過三萬人，業(yè)務(wù)范圍包括服裝制造、貿(mào)易、零售、地產(chǎn)、金融投資等。“JEANSWEST”真維斯是其主要休閑服飾十大品牌，至今在澳洲和新西蘭的分店已超過200間，成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌；1993年，真維斯進(jìn)軍中國內(nèi)地，在上海開設(shè)第一間專賣店。真維斯崇尚低調(diào)自我，多年來以“名牌大眾化”的經(jīng)營理念、“物超所值”的市場策略、“大眾潮流”的休閑風(fēng)格而深受青年人喜愛，穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖地位。如今真維斯已在國內(nèi)20多個省市開設(shè)了超過2000間專賣店，擁有中國龐大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。
熱心公益事業(yè)、回饋社會是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。目前在國內(nèi)貧困地區(qū)以“真維斯”命名的希望小學(xué)已達(dá)35間；在“助學(xué)長征籌款活動”中，真維斯捐出210萬元在長征沿途十個省各籌建一所“真維斯希望小學(xué)”；并全力贊助“首屆真維斯全國希望小學(xué)歌詠大賽”；真維斯還攜手希望工程成立“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”，迄今這一助學(xué)基金總額度高達(dá)1800萬元；真維斯積極響應(yīng)“圓夢行動”，舉辦真維斯“愛心崗位助千名學(xué)子上大學(xué)”活動，為1000多名貧困大學(xué)生提供在真維斯店鋪工作的機(jī)會，并捐資300萬元設(shè)立“真維斯希望教師基金”改善貧困地區(qū)的師資力量，為國家教育事業(yè)的發(fā)展出一份力。并通過舉辦“中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”、“真維斯超級新秀”、“全國極限運(yùn)動大師賽”等一系列活動，給年輕人提供一個展示潛能、互相交流、吸取經(jīng)驗(yàn)的平臺。
我們的名牌企業(yè)要學(xué)習(xí)真維斯，他們的營銷面那么大，色彩和品種還能設(shè)計得這么好。事實(shí)上，真維斯自1993年進(jìn)軍中國**市場以來，如今已經(jīng)擁有目前中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)--其在中國內(nèi)地的200多個城市中，已擁有近1000家專賣店。對于包括杜鈺洲會長在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的贊賞，真維斯國際（香港）有限公司董事兼總經(jīng)理蕭志昌把真維斯成功的秘訣概括為：品牌定位清晰、品牌形象維護(hù)良好、品牌內(nèi)涵隨市場變化不斷深化等因素。作為一家休閑裝市場的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)給中國企業(yè)提供了有益的借鑒。
定位清晰準(zhǔn)確
1990年，真維斯國際（香港）有限公司在澳大利亞收購了真維斯品牌。之后，它們看準(zhǔn)當(dāng)時中國內(nèi)陸市場還沒有一個成規(guī)模的連鎖休閑服飾品牌，而且休閑服市場只有柜臺銷售，沒有開架自選銷售方式。所以，真維斯適時進(jìn)入中國內(nèi)陸市場，并引入了一些新的理念。
蕭志昌認(rèn)為品牌在與商場合作時，一定要講究策略。雙方的合作關(guān)系取決于雙方的談判條件，品牌企業(yè)有時也要充分利用自身的優(yōu)勢。有一些新商場，開的時間不長，它要靠一些有名的品牌提升自己的名氣，它還要受品牌的氣，蕭志昌說，國外一個品牌在國內(nèi)開店，商場給的條件是一年免租，銷售只要一個點(diǎn)。因?yàn)閲H品牌進(jìn)來，帶動了商場地位的提高。而品牌在與商場的合作中，提高了自身的素質(zhì)，就等于給自己增加了更多的談判籌碼。搞好自己的品牌，搞好自己的質(zhì)量，有一定的客流量后，再跟商場談，這樣從商場那也能得到更好的條件，蕭志昌說，做品牌要有長遠(yuǎn)眼光，只顧眼前利益是搞不好的。
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